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王俊凯粉丝9秒买光12万本《芭莎》,饭圈都是怎么买杂志的? : 经

  

前几天看到王俊凯最新那本《时尚芭莎》九月下出了非常厉害的战报↓

这个九月下封面既是粘慈善的“慈善珍藏版”,也是给王俊凯的十八岁成人礼,虽然是流量爱豆,但成人礼+慈善就师出有名得多了。

预售成绩超过了去年鹿晗封面创下的17秒2.5万册售罄纪录。

感觉这个成绩要超越很难了:1秒卖了6.4万本,9秒卖光12万本。

先不说钱的问题,我只想问1秒钟下单是正常人类可以完成的操作吗?

根据我的观察,王俊凯粉丝为了创下这个预售记录,准备了至少一个月

如果都是粉丝零散地购买杂志,是难以完成9秒12万本的纪录的,想想你们双11零点下单时候的网速……

所以王俊凯的应援站子进行了统一的不运回代购(就是大批量代买杂志但买到后不发货,另有渠道处理这些杂志)。

7月21日王俊凯微吧发布Owhat代购链接,行动代号【与时尚结缘】,毕竟是第一个大刊金九封面,名字很切题↓

点进去详情有说明:所有收入用于杂志购买,杂志购入后不发货,活动后会统一公示。

这个链接单价20(一本《芭莎》的单价),销量显示:已售66276件,这里就已经是12万销量的半壁江山了啊?

并不是,有王俊凯粉丝用霍建华封面的杂志测试了一下邮费,发现买三千本杂志邮费就接近9千了,成本hin高哇。

粉丝于是试图跟客服沟通,但沟通无果,大笔订单依然要付运费。

粉丝急了,让官方后援会对粉丝上交的一百多万人民币负责,必须谈妥邮费事宜。这条微博转发近2000条。(感觉饭圈可能是民主监督最行之有效的社区……)

8月21日王俊凯微吧公布购买攻略,其中提到已经和卖家确认了“50册包邮”,问题解决

但站子统一订又如何保证最快速度下单呢?可以走后门吗?

并没有!一样是人肉抢单啊!!

粉丝成立了26人的抢单小组,最后抢到3.5万册。

抢单成功的失败的都详细列出来了。

另外一些没有跟官方后援会联合的个站,也有大笔购入杂志,这家手速惊人买了7000本

这家手速不太OK,只买到2000本,感觉自己不够棒棒哒,于是不好意思收钱了,决定给从该站拍不运回杂志订单的粉丝退款,自行cover这2000本的花销(壕就一个字……

手速的问题得到了解答——散单汇总成大笔不运回订单,组织少量粉丝统一抢单

接下来说钱。

粉丝的钱也不是大风刮来的呀,买一两本是正常范围粉丝都会主动去掏钱的,但以TFBOYS饭圈的水平,粉丝买杂志的个人开销以数百甚至数千计,这就需要动员。

会说话的写小论文,晓之以理动之以情:

比如这种文案【王俊凯个人首封便成为@时尚芭莎 史上最年轻的单人封面人物,线上线下同步金九双封双刊形式,这是新生代偶像#王俊凯#时尚之路的又一个高起点,也是对其时尚魅力的肯定。王俊凯九月奇迹,你要不要来助力?】

【少女们 唯有努力奋斗 不然银行卡上数字的增长速度会跟不上我崽变优秀的速度啊】

还有站子会给粉丝物质鼓励:比如出资买杂志的粉丝,可以领报纸

这个站子制定了助力方案:根据买杂志的数量可获得站子免费送的明信片送透扇送冰箱贴,而这些周边一般是站子用自己的饭拍图来自制的。

在这么如火如荼的时刻,王俊凯粉丝也不忘撕不卖力买杂志的CP粉。

比如认为 凯源吧官博 (王俊凯和王源的CP应援站)厚此薄彼,给王源应援很卖力,到王俊凯这儿就收敛了

被抠字眼了:王源的杂志就是要“破纪录”,王俊凯的金九封就“量力而行”……

还认为一个8月份宣布暂时休站的凯源站子是不想给王俊凯花钱,所以特意在花钱如流水的王俊凯生日月9月躲起来。

但仔细看了凯源吧只是认为身为双担要对等吧,给王源应援了多少,王俊凯的也不能超过,否则王源唯饭也会有意见?

不过到底有没有厚此薄彼并不重要,毒唯是逮着机会就要提纯的(将CP粉转化成唯粉从而只为自己爱豆花钱),而心态开放的唯饭知道尊重别人的属性。

买完杂志还没完,线上各种媒体营销博宣传王俊凯的金九封面,都需要转发量;线下还要做投放——

那些数以万计的杂志都是代购不运回,堆在站子里卖废品吗?当然不行,要做线下投放计划的。

这只是一个王俊凯应援站的投放计划:主要寄到多家媒体、影视公司、艺人工作室以及一些咖啡店、酒店大堂吧之类的,跟艺人团队年节寄礼物一个模式哇。

但看不懂为什么要单列出来给黄渤工作室寄10本?王俊凯和黄渤有什么交集?是因为他们都貌美如花吗?

还有更大的站子为线下投放募集了十几个城市的志愿者,去实地分发杂志,行动有一个QQ群来指挥。

所以总结下来大流量饭圈买杂志是这样的:站子做执行,全体粉丝出钱,事前动员集资→开售时组织抢单速战速决→买完杂志做线下投放。

财力人力和执行力都得靠谱才行啊。

此前易烊千玺的《kinfolk》、《Tmagazine》;王源的《芭莎男士》都创下了不错的记录,没有好看的销量数字都不敢叫流量了。

这套流量饭圈买杂志的逻辑也已然影响到了普通吃瓜群众,以至于销量低于两三千的小生小花都有被嘲之虞……但人家其实除了流量,还有点别的吧?

学会了刺激销量的时尚杂志,也不再给同一部戏的男女主角同框上封面了——

一人一个封面,各有购买链接,你们各自的粉丝厮杀去吧。

《三生三世十里桃花》的杨幂赵又廷分开上封面↓

《醉玲珑》的刘诗诗陈伟霆也是分开的,而大家惊讶的是刘诗诗销量居然是更高的那个。

可见超级流量和一般流量的数字还是不一样的。

而且显然12万的库存还没有触及王俊凯粉丝的能力极限。

所以为什么要有库存上限?

因为杂志印刷发行成本略高于零售价,买一本亏一本,实际是靠广告投放盈利。但同时销量又和广告曝光度挂钩,其实处于一种动态平衡。

流量上封基本靠客户花大价钱投放,填补多出来的几万销量的成本。

比如今年《芭莎》6月的鹿晗,是当时官宣的鹿晗代言的某护肤品牌投放的,

这次王俊凯的封面库存上限给到12万,是因为“金九”的广告投放量非常多,而破这样一个销售纪录,对于王俊凯、广告商和杂志三方都是一种名声。名利场名利场,不过就是名和利。

粉丝破纪录这么给力,《芭莎》也有回馈:以王俊凯个人名义捐赠两个爱心车队给芭莎公益慈善基金。

根据去年的数字,一个车队70万。

可见芭莎有多开心了,芭莎这波不亏,流量大法好,谁还需要大咖?

就是不知道“银十”被推上封面扛销量的是哪家了,如果还是流量,压力一定很大吧?

                

 

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